康定宝轮制冷工程有限公司

　　进入2017冷年盘点期，上周不少空调企业晒出了自己的成绩单，“会玩”的奥克斯空调交出了令人惊讶的好成绩：今年前5个月，内销稳居行业整体份额前三强，外销成绩斐然同比增长翻一倍;同时斩获内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量三项指标行业第一……

　　关注家电圈的不少人会发现，这几年，无论是零售市场令人印象深刻的产品，在用户群颇受追捧的营销事件，亦或是家电同行的点评中，都不难发现“奥克斯”始终是一个热词。

　　在这个80、90后逐渐成为市场消费主体的时代，整个市场都呈现一种“年轻化”方向，想要圈粉更多新生代群体，撬动年轻化消费市场，最重要的是能和年轻人玩到一起。因此，奥克斯空调将联手山蛙音乐打造十场不同主题的“音乐趴”。

　　而在8月1日到来的第四场演出中，奥克斯空调将开启走进京东的“逃跑计划”，别出心裁地打造“星空音乐派对”，不仅让在场的年轻人体验到了夏季的火热，更为8.3日京东奥克斯超级品牌日造势。

　　当然，除了音乐，在8月3日奥克斯超级品牌日期间，奥克斯空调更是发布了三条朋友圈短视频，利用年轻人有共鸣度男女朋友吐槽模式，与京东超级品牌日活动结合起来，并配上洗脑的魔性音乐，让视频达到病毒式传播效果。通过这些年轻人喜闻乐见的营销方式，更大限度地满足了年轻群体需求，也让其“有趣年轻态”的品牌形象越发深入人心。

整合式体验，满足线上线下不同需求

　　随着消费模式的改变以及消费场景的多样化，不同消费者对品牌也有着截然不同的需求。传统的品牌售卖模式存在一个很大的问题，就是商家(B)和用户(C)之间是割裂的。若想要两者亲密无间，就要从根源找缘由。过去，传统零售并不知晓消费者的需求，也并不知晓售卖的具体情况，提高用户忠诚度就比较难，要么是利用物理半径的优势，要么就是价格绝对便宜，这没有使商家跟用户有更多的互动渠道。因此，单一的线上或者线下的营销模式已经难以满足消费者的体验。

　　如今，新售卖模式利用互联网，采用线上线下相融合的方式，很快抓住消费者的需求与购买行为，打破了B2C之间的割裂，极大提高商家和用户的效率。奥克斯空调正是抓住了新售卖模式的潮流趋势，深耕品牌消费群体，并予以分层，针对不同的消费者采用不同的营销手段。

　　另外，奥克斯空调还精耕于线下销售市场，通过联合京东帮的线下服务站点，开展线下广告投放，实现多渠道的立体式覆盖。在场景体验上，除了音乐节、地铁站，奥克斯空调也在宁波高铁站搭建展示区。在全方位的整合中，以消费者为中心，实现全面传播，让品牌内容可以更长时间地在消费者的脑子里发酵。

深耕“感性营销”，打造品牌IP形象

　　在移动互联网时代，品牌不再是孤立和高冷的存在，品牌是需要温度的。深耕“感性营销”的奥克斯空调，在联合京东超级品牌日推出的系列活动中，不论是“奥克斯空调山蛙音乐节”，还是“史上超冷的地铁”，或者是从线上到线下多维度的活动，都是在注重消费者的情感体验和需求立场上，让更多的用户对品牌内容产生共鸣和情感共振。而通过这些具象化的内容，奥克斯空调更深层次地展现了自己的品牌内涵，打造出一个有故事、有体验、有温度的品牌IP形象。

　　除品牌之外，奥克斯内部开展大力度渠道改革，家用商用一体化，奥克斯空调手握产品和技术，借力两线渠道，融合家商优势，勤进快销，帮助商家以少量资金撬动更大的销售规模。奥克斯稳定的产品迭代，踏准营销节点，坚定执行产品和渠道升级，以“精品空调”为核心，进一步释放精品战略的新红利，满足消费者品质生活的需求，让消费者的生活更健康、更舒适、更智能。